一、為什么中國需要IMC？

1、終端制勝的必然：終端信息與大眾媒介信息的復(fù)合效應(yīng)，是終端制勝的根本。

原因在于：中國垂直多層的渠道系統(tǒng)需要整合 營銷 傳播的同一化管理。終端信息與大眾媒介信息的復(fù)合效應(yīng)，是終端制勝的根本。僅僅靠封閉的終端有限信息，無法拉進(jìn)——拉近消費(fèi)者。

2、低成本傳播媒介的開發(fā)：所有與品牌的接觸點都是傳播渠道，即使“廁所”也可能是我們的傳播途徑。這樣就大大降低傳播成本。

“品牌接觸點”的思想教導(dǎo)我們：一切可能與消費(fèi)者接觸的路徑、方法、方式、點，都是傳播渠道，即使“廁所”也可能是我們的傳播途徑。這樣就大大降低傳播成本。

3、深度營銷之短促突擊的效應(yīng)：以1.7倍絕對優(yōu)勢壓倒第二位對手才能保持并發(fā)揮優(yōu)勢。

以1.7倍絕對優(yōu)勢壓倒第二位對手才能保持并發(fā)揮優(yōu)勢。在限定區(qū)域、限定時間、限定對象的條件下，整合手段，集中打擊的營銷操作，更需要IMC的指導(dǎo)。

4、中國人整體思維的特性：道生一、一生二、二生三、三生萬物。

知人論事：企業(yè)必須為品牌背書。
觀其言知其行：一個聲音、一個形象。
仁者愛人：二人關(guān)系---人際關(guān)系是一切成功的基礎(chǔ)。
人言為信：注重承諾。
跑得了和尚跑不了廟：固定資產(chǎn)、規(guī)模是品牌必須具備的物質(zhì)基礎(chǔ)，虛擬經(jīng)濟(jì)在中國存在著文化障礙。

二、IMC再認(rèn)識

三、品牌再認(rèn)識

四、企業(yè)IMC體系建立