營銷企劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。
“企業(yè)的命脈在于——營銷和創(chuàng)新”，營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利時代和市場全球化競爭激烈的今天，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新。企業(yè)如何制定前瞻、可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速、高效、低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何進行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
清華大學(xué)是國內(nèi)重點大學(xué)，擁有一流的教師團隊和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，清華大學(xué)重點推薦：品牌與營銷策劃（CMO）研修課程。
【課程設(shè)置】
|
第一單元：營銷戰(zhàn)略格局創(chuàng)新
|
||
| 專題一 盈利模式變革與公司治理結(jié)構(gòu) | 專題二 大數(shù)據(jù)時代下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 | |
|
◆ 產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)與全新利潤區(qū)發(fā)現(xiàn)
◆ 領(lǐng)先之道——顛覆性的創(chuàng)新盈利模式
◆ 現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度和公司治理結(jié)構(gòu)
◆ 盈利導(dǎo)向的激勵與約束機制
|
◆ 大數(shù)據(jù)時代——信息爆炸與數(shù)據(jù)洪流
◆ 理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
◆ 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
◆ 不戰(zhàn)而屈人之兵
|
|
| 專題三 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 | 專題四 整合營銷傳播 | |
|
◆ 全球化思維，本土化依托
◆ 讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
◆ 核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
◆ 王道營銷
|
◆ 策略性整合營銷
◆ 公關(guān)營銷策略
◆ 廣告與促銷管理
◆ 利益攸關(guān)者關(guān)系管理
|
|
|
第二單元：營銷新思維創(chuàng)造奇跡
|
||
|
專題五 新媒體與微營銷
|
專題六 定位營銷策略
|
|
|
◆ 移動互聯(lián)與營銷新思維
◆ 新媒體與營銷的創(chuàng)意舞臺
◆ 低成本、微營銷實務(wù)
◆ 精準營銷—經(jīng)典案例解析
|
◆ 新競爭時期營銷戰(zhàn)略定位之道
◆ 定位決定戰(zhàn)略取舍，戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢
◆ 審視與確立自身品牌定位
◆ 定位案例詳解
|
|
| 專題七 體驗式營銷占領(lǐng)先機 | 專題八 服務(wù)營銷打造穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)帝國 | |
|
◆ 體驗式營銷五維空間法則
◆ 體驗式營銷的環(huán)境分析及形式
◆ 駕馭客戶心理，推進增值銷售
◆ 提升重復(fù)購買及客戶忠誠度
|
◆ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷的7P策略
◆ 顧客滿意策略
◆ 關(guān)系營銷策略
◆ 創(chuàng)新服務(wù)營銷的差異化策略
|
|
|
第三單元：營銷管理實務(wù)練就內(nèi)功
|
||
| 專題九 大客戶拓展策略 | 專題十 現(xiàn)代營銷渠道與通路管理 | |
|
◆ 贏大客戶者贏市場
◆ 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
◆ 大客戶營銷的最高法則是信任
◆ 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
|
◆ 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
◆ 渠道運作的誤區(qū)
◆ 中國分銷行業(yè)實例研究
◆ 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
|
|
| 專題十一 高效客戶關(guān)系管理與深度營銷 | 專題十二 危機營銷與媒體應(yīng)對 | |
|
◆ 客戶關(guān)系建立、發(fā)展及長期維護
◆ CRM與市場營銷—數(shù)據(jù)中出新思路
◆ 量化的客戶關(guān)系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析
◆ 成功客戶關(guān)系管理案例分享
|
◆ 媒體是把雙刃劍
◆ 積極的媒體關(guān)系管理
◆ 成功危機事件處理案例解析
◆ 危機公關(guān)實務(wù)問答
|
|
| 專題十三 消費心理學(xué)與差異化營銷 | 專題十四 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬——360度營銷 | |
|
◆ 人格特征分析與因人而異的銷售之道
◆ 購買行為的心理過程及決策規(guī)律
◆ “望聞問切”讀心術(shù)實戰(zhàn)操練
◆ 消費者動機與營銷組合的制定
|
◆ 制定營銷戰(zhàn)略
◆ 建立營銷組織
◆ 管理營銷渠道和營銷計劃控制
◆ 競爭策略選擇和基本財務(wù)技能
|
|
|
第四單元：個人修煉與優(yōu)質(zhì)團隊建設(shè)
|
||
| 專題十五 高端社交圈流行密碼 | 專題十六 營銷領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升 | |
|
◆ 人生修煉與智慧商務(wù)進化
◆ 從紅毯到高爾夫——高端商務(wù)社交
◆ 時尚高爾夫盛宴品味—社交、減壓、愉悅身心
◆ 高爾夫訓(xùn)練營
|
◆ 下屬為什么跟隨你
◆ 如何獲得上級賞識和信任
◆ 掌握教練的步驟和方法
◆ 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
|
|
| 專題十七 管理溝通與談判藝術(shù) | 專題十八 打造狼性營銷團隊 | |
|
◆ 高效溝通原則
◆ 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
◆ 談判要領(lǐng)
◆ 商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
|
◆ 成為營銷團隊的頭狼
◆ 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員，組建狼性團隊
◆ 狼性營銷團隊如何開展工作
◆ 如何管理狼性營銷團隊
|
|
課余時間將結(jié)合授課安排及班級情況等酌情選擇，組織豐富多彩的學(xué)員活動。
|
活動分享
|
|
| 高端對話論壇 | 熱點專題沙龍研討 |
| 精彩演藝 | 戶外拓展訓(xùn)練 |
| 校園觀光及校史分享 | 特長比賽 |
| 溫馨生日宴 | 真人CS及密室逃生 |
學(xué)時學(xué)制：學(xué)制一年（必修課+選修課，共8次課，每次2-3天）
學(xué)費標(biāo)準：29800元/人
招生對象：民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。
報名流程：
1.報名時請?zhí)峤粚W(xué)員申請表和最高學(xué)歷學(xué)位證書復(fù)印件；
2.申請材料經(jīng)學(xué)院審核后擇優(yōu)通知入學(xué)；
3.審核通過，寄發(fā)入學(xué)通知書；
4.學(xué)員收到通知書后，將學(xué)費匯入指定賬號并將匯款底單傳真；
5.教務(wù)組收到學(xué)員匯款底單及培訓(xùn)費用后，發(fā)放詳細上課通知書。學(xué)員準時攜帶上課通知及相關(guān)材料到中國人民大學(xué)報到，參加培訓(xùn)。
相關(guān)閱讀：
清華大學(xué)umt工商管理上課地點
清華大學(xué)大健康總裁班2022年課程介紹
清華大學(xué)資本戰(zhàn)略董事長研修班2022年課程動態(tài)
清華大學(xué)emba總裁研修班2023年證書樣本
清華大學(xué)總裁班特聘教授2022年匯總