(1)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，并滿足他。消費(fèi)者或客戶都有自己不同的需要，并自覺(jué)或不自覺(jué)地會(huì)以不同方式表現(xiàn)出。注意捕捉他們的需要信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的需要，對(duì)于有的放矢地推銷(xiāo)產(chǎn)品幫助極大，是促進(jìn)銷(xiāo)售、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

避實(shí)擊虛是孫子兵法的一個(gè)重要軍事原則。在孫子兵法中論述最多的是虛實(shí)，如＜計(jì)篇＞中： "攻其不備，出其不意。 "＜軍爭(zhēng)篇＞中：＂善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。＂＜九地篇＞中：＂兵之情主速，乘人之不及，由

1986年朱镕基同志在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院對(duì)博士生的講話中說(shuō)：我們國(guó)家現(xiàn)在缺少的是博古通今，既懂外國(guó)的經(jīng)營(yíng)管理，又懂中國(guó)的《孫子兵法》，又懂《共產(chǎn)黨宣言》的企業(yè)家，我們要按照‘以我為主，博采眾長(zhǎng)，...